Amazon VS tu propia tienda: con cuál deberían de empezar las emprendedoras de Guatemala?

Cuál es la mejor forma de empezar a vender tu producto en Internet?

Nosotros consideramos los siguientes criterios:

– Rapidez para empezar a generar ventas
– Escalable
– Inversión necesaria
– Comprobado / previsible
– Fácil de aplicar
– Existe necesidad de tocar inventario / tener bodegas
– Necesidad de experiencia previa

Con eso ya deberías de pensar en e-commerce.

Pero la pregunta del millón es.. dónde empezar?

Tenes 2 opciones: utilizar un marketplace como Amazon, Ebay, Walmart, etc. o poner tu propia tienda con softwares como Shopify y Woocommerce.

VENDER EN GUATE VS VENDER EN USA

La primera pregunta que te deberías de hacer es si EMPEZAR a vender en Guate o en otro lugar del mundo.

Digo empezar porque si tu marca no es global en los próximos años, no vas a sobrevivir.

Para mi, la mejor opción para las emprendedoras de Guate es empezar en USA.

Por 3 razones muy importantes:

– a l@s estadounidenses les encanta comprar
– Total addressable market
– Penetración e-commerce

Con un mercado más grande es más fácil hacer más dinero.

Dependiendo de la cantidad de dinero que quieres hacer, tienes que analizar la cantidad de ganancias totales que hay en el mercado.

Por ejemplo, en el mercado de la educación online, los consumidores en USA invierten más de $100 billones al año.

Comida total: $8.5 trillones
Ropa: $1.2 trillones
Queso: $100 billones

Si quieres hacer mucho dinero, es mejor si escoges un producto en un mercado con mucho volumen.

El PIB de USA es de US$20 trillones
Sólo la ciudad de NY tiene un PIB de US$1.5 trillones
El PIB de Guatemala es de US$75 billones.

*A final de cuentas hasta es más fácil crear una empresa de USA que crear una empresa en Guatemala.

Penetración E-commerce COVID-19

El e-commerce ha estado creciendo por los últimos 10 años pero se aceleró en los últimos meses.

De momento está en aprox 15% – 20%, lo cual significa que le queda mucho por crecer.

Te quedan unos 6-12 meses para aprovechar la tendencia.

1 TU PROPIA TIENDA

Con ésta opción vas a tener que construir tu propia tienda online.

Eso significa tiempo y dinero en aprender para que te quede toda fea o mejor pagarle a alguien + el costo del software.

Esto también significa que te tienes que convertir en experto en conversión de tráfico para que las visitas a tu web se conviertan en ventas reales.

Tienes que invertir muchísimo tiempo y dinero en crear confianza de tu marca para que las personas introduzcan su tarjeta en tu tienda.

Porque lo primero que vas a tener que hacer es decirles a las personas por qué te deberían de comprar a ti.

Bonus: éstas son las marcas que venden directo al consumidor (D2C) con mayor crecimiento del 2020 en USA… por si quieren hacer un buen benchmark:

Imagen: SimilarWeb

Hagan click derecho para descargarla y verla bien o aquí les dejo la lista en texto también:

1 New Age Beverages
2 HelloMD
3 Nonda
4 Daily Harvest
5 Function of Beauty
6 Pet Plate
7 bioClarity
8 care/of
9 Veestro
10 Public Goods
11 Youth To the People
12 Misfists Market
13 The Honest Company

2. MARKETPLACE

Lo bueno de utilizar una plataforma como Amazon o Ebay es que ya existen personas que todos los días visitan las tiendas.

Esto significa que no tienes que aprender y generar el trafico a tu propia web.

Todas esas personas están buscando algo que comprar todos los días.

Además no necesitas la confianza en tu marca porque las personas ya confían en las marcas como Amazon & Ebay.

Otros beneficios:

– Tu edad, experiencia o país donde vives no importa: adolescente o veterano, en Guatemala o en la Luna, cualquier persona que quiere ganar dinero extra es bienvenida en plataformas como Amazon o Ebay..

– Puedes probar con poco dinero: crear tu propia tienda requiere de mucha inversión y riesgo, lo cual está bien si llega a funcionar, pero desastroso si no. Amazon es ambos seguro y rentable.

– No necesitas de redes sociales porque ya existen millones de personas visitando Amazon y Ebay.

CUAL ES TU MEJOR OPCION?

A menos que seas un influencer y/o tengas mucho capital para empezar tu proyecto, la opción menos riesgosa es Amazon.

Si estás en Mexico vale la pena considerar Mercado Libre.

Y si estás en USA y tienes un producto de Home Decor, vale la pena considerar Wayfair.

Aún tienes dudas?

En mi siguiente artículo te muestro todas las razones por las que Amazon es la forma más fácil de empezar tu emprendimiento online:

E-commerce Guatemala: por qué vender en Amazon es la mejor habilidad a aprender en el 2024.